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从“流量”到“用户价值” 蜜芽想做什么?IT资讯

来源:天之家 发表于:2021-06-23 09:19 阅读:

  从2015年开始,3月的蜜芽纸尿裤疯抢节就成了中国妈妈们狂欢剁手的节日,甚至有些用户会在活动期间,囤积数月的宝宝常用品。今年,蜜芽又创造了“六一免费日”,把活动和儿童节深度的绑定起来。

  2016年是母婴电商发展才遇到天时,最大的利好是政策红利:二胎放开,预计到2017年,新生儿数量达到1600万,未来两年,这一数字达到2000万。

  尽管前有阿里,后有京东,其它垂直母婴平台也还是有诸多的机会,蜜芽创始人刘楠将这个领域总结为三个类别:”一是流量基因,二是供应链基因,三是社区基因,而在母婴电商“应该做的是用户价值,而不是流量分发。“

  【妈妈们的OS和OS中的妈妈们】

  随着85、90后新生代妈妈的不断增多,母婴人群的知识水平及消费水平大幅提升,母婴市场也正悄然发生巨大变革。在不断成熟、持续升级的新母婴大时代,新生代母婴人群的需求到底是什么?如何满足她们的需求?

(蜜芽CEO刘楠)

  经过蜜芽内部搜集的大量样本分析显示,中国母婴人群需求分为三类,第一类是满足最基本的生活和生存需求;第二类是满足安全感包括求知欲望的需求,主要表现在孕育、喂养以及儿童相关知识;第三类便是情感娱乐需求,以婴童为核心。

  由此可以发现,新时代的妈妈们的需求不再是单线,而是集合了消费、知识以及娱乐三个维度,这就是蜜芽打造“母婴生态”的初衷。

  一方面是早期通过深耕母婴全球供应链,提高上游控价能力,优化流通效率,实现全球同价,快速降低用户进口商品消费负担;再凭借独有的买手制进行选品,将全球的母婴好商品带回中国,提升中国妈妈们育儿方式,这满足了妈妈们的第一个OS。

(超级奶爸汪涵拍摄蜜芽TVC)

  其次,蜜芽在打造母婴社区“蜜芽圈”开启社交UGC模式后,就开始了“软”实力的发力,连续两年举办蜜芽风尚大典,通过千万用户数据分析,百名专家评选,颁布全亚洲最为权威的母婴界消费榜——蜜芽母婴大赏榜单;与母婴界最大IP崔玉涛,联手打造母婴视频内容——首档育儿综艺节目《崔神驾到》;除了电商、社区、榜单、综艺外还有红换蓝、悠游堂、美中宜和、亲子酒店等线下渠道及服务,蜜芽的多点布局持续在进行中……打造内容+消费购物环境,提升消费者场景触感,一定程度上解决了妈妈消费的迷茫、顾虑等OS。

(薛之谦搞怪造型出席蜜芽六一惊奇夜)

  在以上基础上,蜜芽一直期望打造一个娱乐、有趣的购物体验,不断进行泛娱乐化突破,从签约汪涵、举办全明星母婴盛典、登陆天天向上、打造定制型六一晚会……通过创新的模式,不断给用户打造不一样的消费感受,让简单、温馨的母婴领域也增添了一份趣味、时尚。这也是与新时代辣妈们气质所契合的。

  这样看来,蜜芽不光想要做妈妈们的第一购物平台,还希望能为家庭用户生态化的聚集地,以内容+娱乐+生态为牵引力造就的电商或许谈不上无敌,却可能母婴行业新的突破口。

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