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微商十年:有赞、悦商等赋能十万亿蓝海市场IT资讯

来源:天之家 发表于:2021-05-30 10:05 阅读:

  从前,微商这个词在大多数人眼里都是比较贬义的,他们卖着三无产品,充斥在朋友圈里,每天发着没有任何价值的内容.......多数人都把这类人群的微信朋友圈屏蔽了。从2012年至今,微商已经经历了近十年的演变,微商也逐渐被“洗白”。近期,艾瑞发布《2021年中国微商市场研究白皮书》,报告中预测到2023年,中国微商市场交易规模将超过13万亿元。而这样一个十万亿级的市场勃发背后,一方面是微商行业变迁、概念迭代、从业者数量激增、生态发展带来的商业价值的不断扩大;另一方面,则是以提供底层SaaS服务为主的有赞、微盟、悦商集团三大服务商的大举赋能,加速微商市场的交易效率和进化进程。

微商十年:有赞、悦商等赋能十万亿蓝海市场

  中国微商行业发展环境:概念丰富,销售链路成熟

  一场疫情,带来了经济和社会方方面面的变革,这其中,微商尤甚。一方面,疫情加速大中小品牌商家集体转战线上,在社交生态平台上进行直接的销售或营销。另一方面,越来越多的年轻人也开始或进一步将微商作为副业首选。

  不久前中国青年报社社会调查中心就联合问卷网,对1945名18-35周岁青年进行的一项调查显示,有30.3%的受访青年表示自己就是“两栖青年”,61.4%的受访青年有想法、正在计划中,两者合计91.7%。青年的副业选择恰恰多集中在微商领域。

  而也正是这些变化,使得微商的概念得以极大丰富,微商的概念被重新定义,包括大型品牌方、个体户、电商平台、个人等在内,所有基于社交生态平台进行销售和营销行为的商户都可以称之为微商,而这些商户、社交生态平台和从业人员等共同构建了社交时代下的微商市场。

  当然,微商的发展,还得益于整体的互联网环境的演化。据CNNIC发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,2020上半年中国具有社交生态的互联网平台,网民使用率超过99%,几乎能够覆盖所有网民群体,而网络购物平台的网民使用率不超过80%。

  不难看出,基于社交生态平台的微商发展前景广阔,而据前述艾瑞咨询白皮书研究,由此发展起来的微商模式销售链路也变得丰富和成熟。微商已经成为一种新兴且在不断成熟的销售渠道与生态,各行各业都逐渐开始在微商模式上投入更多的精力和资源。

微商十年:有赞、悦商等赋能十万亿蓝海市场

  微商的发展与演变,模式规范化,商业价值不断扩大

  如果从2012年微信上线朋友圈功能算起,微商已有将近10年的历史。最初的微商群体还是以个人和个体商户为主,销售、营销、收款、维系等工作都是手动进行。这也算是微商的蛮荒时期。之后,一如淘宝发展到一定阶段诞生了众多淘品牌,微商也迅即进入了自主品牌的新阶段,一众微商原生品牌涌现。而到了社交生态极大丰富的今天,加上疫情的催化,大品牌、大企业也纷纷看到了微商的广阔空间,加入并推动了微商模式的规范化。

  这三个关键节点,被艾瑞咨询定义为中国微商概念的发展与演变三阶段。艾瑞认为,微商概念从个人化、品牌化到生态化的发展,除了消费环境和消费习惯本身的迭代变迁之外,也离不开各方的共同努力,推动微商规范性、便捷性和丰富性的不断提高,形成良币驱逐劣币的健康循环。未来,基于社交生态的微商模式也将成为主流的销售模式和渠道之一。

微商十年:有赞、悦商等赋能十万亿蓝海市场

  而在疫情的背景和驱使下,无论是头部的品牌方,还是大中小企业,抑或是越来越多年轻人将微商当做副业,由此带来的微商市场的商业机会和商业价值不断扩大。

  微商概念赋能六大行业 打开更大想象空间

  微商在良币驱逐劣币不断规范化和价值扩大的同时,实际上微商概念也在赋能包括微商行业、旅游、酒店、传统零售、医美、直播短视频等在内的更多行业。

  对微商行业,艾瑞发布的中国微商市场研究白皮书就指出,微商市场的不断升温为社会创造更多的经济效益和就业机会,符合互联网新经济的发展趋势。白皮书数据显示,中国微商市场交易规模持续攀升,2019年已超两万亿,而预计2023年更是将实现超过十三万亿的交易规模。与此同时,微商市场的发展也带动了更多的灵活就业和分时就业的机会,2019年中国微商市场从业人数达0.6亿人,预计20年从业人数将增加至1.3亿,其中也有很多待业人员通过微商实现个人和家庭收入。

微商十年:有赞、悦商等赋能十万亿蓝海市场