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尖货慢做,天猫小黑盒的快与慢IT资讯

来源:天之家 发表于:2021-02-18 14:07 阅读:

尖货慢做,天猫小黑盒的快与慢

  培根说:“我们判断一个事物的迅速,并非仅仅基于这件事情做得很快,而是观察其结果是否成功和有效。”

  用通俗的话,来解释培根的说法,无疑是“疾驰的快马,往往只跑两个驿亭;从容的马车,才能驰骋千里”。

  品牌商家,倾向于把更多的市场权重放在新品身上,期待着能够快速砸出一款广泛地轰动市场、打动消费者的产品。

  但事与愿违的是,可能最好的货品上市就秒光,但流入的却是二手市场。

  品牌集中心血打造的新品代表作,由于不能流入真正的消费者手中,也就使得新品无法给品牌带来深层次的超级回馈。

  如何让品牌尖货真正发挥沟通价值,成为持续激活品牌商家生命力,并满足消费者普遍潮流体验的衔接符号,正是天猫小黑盒着重发力的主阵地。

  天猫小黑盒,致力于通过新奇的新品玩法、营销场景的IP沉淀及对消费群体的强力引导,助力品牌商家在爆品销售中,一骑绝尘。

  而对于那些需要不断渗透沉淀的品牌尖货,天猫小黑盒则在持续的平台打造基础上,借助更具消费者体感的玩法,来延伸其长尾效应。

尖货慢做,天猫小黑盒的快与慢

  自3月开始,天猫小黑盒联合一众尖货潮牌开启全新玩法—“HEYDROP尖货抽签”(以下简称“尖货抽签”),就是其中一种。

  参与活动的7款尖货,共吸引近千万人围观,累计200多万人参与抽签,Z世代(指1995-2009年出生的这代人)消费人群,占比超过44%,且所有店铺都创下了全年粉丝增长最高纪录。

  原价抢尖货+官方身份背书+公平抽签,天猫小黑盒尖货抽签在满足消费者真实体验的同时,侧重公平性的新品流通,没有机器人,也不会出现小程度崩溃。

  这无疑让黄牛率大规模削减,从而让品牌的尖货,可以直接被交易到它真正的消费者手里,并直线提升尖货售卖的流通价值和圈层触达。

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  创新的尖货抽签 击中Z世代的追“新”玩法 

  品牌商家的生命线,往往围绕着两个要素展开,一个是产品,另一个自然是市场。

  作为产品来说,在流量互联网时代,新品的孵化和创新,更为符合快速流动的市场环境的创新需求,也是商家有效管控生产成本和回笼资金的必然路径。

  数据显示,2018年,天猫平台的新品供给数是7000多万,到2019年就增长到了8300万,超过80%的天猫剁手党曾经买过新品。2019年,天猫平台的新品供给超过1亿种,剁手党们在此主动搜索新品次数100亿+,新品销售占比持续提升了35%。

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  由此可见,新品的销量和市场反馈,对于品牌生命力塑造来说,是具有直观呈现的。

  另一方面,在市场端,消费者日益增长的消费升级欲望,和年轻群体的个性主张,形成了深刻地叠加效应。这也使得,新品特征和市场消费者的主体需求的粘合度,更为重要。

  尽管品牌商家在新品开发上都不遗余力,但研发周期和落地结果的差距,往往带来不同程度的市场风险。相关数据显示,在中国市场,新品上市后的成功率更是不到10%。

  但对于善于捕捉年轻消费群体兴奋点,并激活其购买渴望的天猫小黑盒来说,这似乎不成问题。

尖货慢做,天猫小黑盒的快与慢

  作为Z世代追新阵地,天猫小黑盒的市场打法,在新鲜度和可玩性上层出不穷。

  比如最近发售回归正轨的球鞋,让众多玩家“垂涎”。但抢鞋难度不小,陪跑仍然是每一位玩家的首要烦恼。

  天猫小黑盒即刻洞察了大家都期待能多一些抽签渠道,增大中签概率的消费冲动。于是,近期炙手可热的一线新品,北卡 Air Jordan 3、小 Dior Air Jordan 1、警灯 2.0 AIr Jordan 1,都被天猫小黑盒收入囊中,在其新玩法尖货抽签中等待发售。

尖货慢做,天猫小黑盒的快与慢

  同时,天猫小黑盒采用更公平的线上抽签发售机制,不依靠拼手速。这意味着,对于消费者来说,只要参与就有可能中签,这无疑让众多消费者更为青睐和珍惜这一渠道。

  果不其然,在活动开始首月,天猫小黑盒的尖货抽签活动,便取得了一如既往的亮眼战绩。

  可以看出,当打新品与年轻消费者密不可分时,天猫小黑盒对于Z世代人群的消费敏感性把握,就显得尤为契合市场趋向。