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拥抱智能IoT,usmile正在重新定义电动牙刷的未来IT资讯

来源:天之家 发表于:2021-01-12 01:42 阅读:

  近日,口腔护理品牌usmile十一期间在杭州城西银泰举办了一场以 "嘿科技研究所"为主题的快闪店活动。活动期间,usmile正式发布与华为荣耀联合研发的智能新品——星光智能声波电动牙刷。这场活动,不仅通过场景化的内容输出,刺激了消费者的好奇心和猎奇心理,还设计了强参与度的互动游戏,在提升用户参与感的同时,潜移默化地强化了用户对品牌的认知。

拥抱智能IoT,usmile正在重新定义电动牙刷的未来

  据AI财经社报道,目前,在天猫平台,usmile在电动牙刷类目下的市场占有率已经达到了11.2%,2020年1月至9月,usmile电动牙刷市占率超过Oral-B,仅次于飞利浦,整个上半年,usmile对电动牙刷品类的增长贡献率达到42.9%。

  对于很多普通消费者而言,提起电动牙刷,第一反应就是飞利浦和Oral-B。但在我们未曾留意的时候,usmile这样一个国产品牌,已经默默走完了从0-1,从1-10的路,乃至现在已经远远超过了Oral-B。那么,它是如何用一支电动牙刷打动消费者的?它到底凭什么?带着这样的疑问与探究,我们试图触摸这个国产品牌的营销脉络。

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  看回传统电动牙刷的设计,再对比usmile,就会发现,这是两种有着天壤之别的设计语言。一种是浅色工业风、固化的圆柱形手柄、整体偏男性化,另一种则是马卡龙色系、罗马柱防滑手柄、清新少女风。

拥抱智能IoT,usmile正在重新定义电动牙刷的未来

  对于精致女性而言,第一眼,就会被后者吸引。 没错,精致女性们正在成为消费的主力军。她们拒绝同质化,有自己的审美判断和风格偏好,千篇一律的工业风已经很难满足其需求,在产品功能完善的基础上,颜值,同样重要。 于是,我们现在看到了眼前的"Y1罗马柱"。

拥抱智能IoT,usmile正在重新定义电动牙刷的未来

  只有颜还不行,还得有料。针对市场上一系列的用户痛点,"罗马柱"都为其制定了"解决方案"。以前专用无线充电器,时间一长就找不着,干脆直接改成USB,手机充电线一样充;手柄外壳容易发霉,那就用更好的材料,并避免直接注塑;几天或者几周就要充电一次,太麻烦,那就来6个月续航,充一次用半年。

  「那时候也被很多业内人士嘲笑,觉得我们就是乱搞没用的东西。结果到了今天,行业内除了 Oral B,现在几乎都出了有线充电款。」usmile创始人陈建群说。

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  产品出世之后,更决定性的在于如何触达用户。 天猫平台的搜索,向来是存量逻辑,过去的购买量越高,在搜索结果中排名越靠前。对于新品牌来说,这就意味着很难有被看到的机会。usmile尝试从别的渠道寻找突破口。 当时的微信公众号,恰好处在上升期,很多微信博主非常爱惜羽毛,在意内容质量,在意粉丝评价,恰饭谨慎。粉丝与博主的信任度和粘性也很高。于是usmile尝试把产品寄给一些博主,博主挑选之后肯定了产品的质量,再微信撰文推荐给自己的粉丝。半年的时间,usmile投放了大大小小100多位公众号博主。通过这样的方式,usmile逐渐积累了第一批优质粉丝。

  但是,品牌上升需要更大的流量,更高效的渠道。

  2017年,usmile把目光再次投向了上升期的小红书。"当时的小红书生态还是很健康的,内容比较真实,很多博主都是真实体验过产品之后才会推荐给粉丝。" 回到产品端,2017年上市的"Y1罗马柱",不管是从外形,还是价格,都更加匹配小红书上以女性为主的用户群体。通过小红书种草,"罗马柱"迅速得到了用户的喜欢,最终成长为usmile的明星产品。据usmile市场负责人透露,2018年,罗马柱单品销售额突破1亿,2020年截至目前,单品销售额已经突破3亿,618当天,平均每秒售出2把;目前天猫旗舰店,"罗马柱"月销达到15万+把。

拥抱智能IoT,usmile正在重新定义电动牙刷的未来

  作为业内第一款马卡龙色系的电动牙刷,Y1的火爆,也掀起了一波马卡龙风潮。使得电动牙刷界从之前的模仿欧洲老牌电动牙刷的工业风设计,转而纷纷模仿usmile。

  Y1作为单品的成功,让usmile的商业模式终于被市场验证。

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  传统不带电的口腔护理品牌,比如大众熟知的一些品牌:黑人、高露洁、云南白药,李施德林等,多以售卖牙膏、漱口水为主,而飞利浦和Oral-B,则定位小家电领域,售卖的产品也多为电动牙刷、冲牙器等这些带有电子电路研发的品类。