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作业帮何以融资超16亿美元?拥1.7亿的私域流量,造在线教育效率之王IT资讯

来源:天之家 发表于:2021-01-12 01:37 阅读:

  1.94亿,是中国中小学生总数。

  而1.7亿,则是我国用户规模最大的在线教育公司作业帮旗下APP的总月活数。

  堪比80后的金庸小说和90后的小浣熊干脆面,作业帮已经成为00后、10后的共同记忆之一。当然,如果你家里没有在K12阶段(小学至高中)读书的小孩,你对它的印象也许只停留在这则电梯广告上:

  这则GIF有没有自带声音?

  在这国民级的超级APP背后,是一则令人振奋的商业故事。12月28日,作业帮宣布完成新一轮超16亿美元融资,阿里巴巴、老虎、软银、红杉等参与投资。今年在线教育作为最热赛道,已经涌入超过500亿元资金,而这其中大部分份额都流向了作业帮等头部在线教育公司。顶尖投资机构的选择有很多原因,在「私域流量观察」看来,作业帮是当前将私域流量、商业体系、社会价值三者结合的一个理想模型。

  在私域流量端,作业帮拥有行业唯一月活过亿、唯一进入全网Top30的教育类超级APP「作业帮」,作为中国最大的K12在线教育平台,累计激活用户设备超8亿,占据在线教育最大流量池。

  在商业价值端,完整的服务转化体系,深入用户需求与场景布局,也使其商业效率突出,深受资本市场青睐。

作业帮何以融资超16亿美元?拥1.7亿的私域流量,造在线教育效率之王

  图源于公开信息整理

  而在社会价值端,它推进了教育普惠与公平。

  据《中国教育新业态发展报告(2017)》显示,一线城市平均校外培训支出为7781元,而二线城市为4863元,其他县市则低至2395元,并且这还未考虑各城市的师资水平差异。

  而作业帮则给那些报不起高价线下补习班的、或父母忙碌于工作无力监督的孩子们,带来了一个获取优质教育资源的机会。

  作业帮APP涵盖了多个学习功能,包括拍照搜题、作业帮直播课、古文助手、作文搜索等。在作业帮,学生可以通过拍照、语音等方式得到难题的解析步骤、考点答案;可以通过作业帮直播课与教师互动学习;可以迅速发现自己的知识薄弱点,精准练习补充;可以观看课程直播,手机互动学习;也可以连线老师在线一对一答疑解惑;学习之余还能与全国同龄学生一起交流,讨论学习生活中的趣事。

  而这一切并不昂贵,甚至一台被淘汰的旧版本智能机也能装载和运行它们。那些复杂的图像识别、题库匹配、智能识别学习短板……所有计算,都在云间。

作业帮何以融资超16亿美元?拥1.7亿的私域流量,造在线教育效率之王

  作业帮创始人、CEO侯建彬曾表示,近2亿K12学生家庭中,宽带普及率早已超过90%,智能设备无处不在,5G应用也指日可待。如何利用技术提升学习效率,是在线教育的使命。

  作业帮如何取得今天的成就?让我们从线的一头牵起。

  作业帮的私域流量

  据业内人士透露,招生规模相近的K12在线教育三大巨头学而思、作业帮、猿辅导之中,今年秋季正价班学员人数几乎相差无几,作业帮甚至追平了传统巨头学而思,而作业帮的获客成本是最低的,“大概只有同行的一半。”

  关键原因,就在于作业帮的大量用户来自于其私域之中。

  何谓私域?

  弯弓Digital创始人梅波的解释是,“私域流量是公域流量的相对说法,以社交媒体为平台,以用户标签化管理为核心,以实现低成本高复购为目标,是企业专属的用户池和数字资产。”

  在互联网网民增速下降,流量红利逐渐见顶的今天,构建私域流量池已是主流的提升营销效率的方式。

  作业帮公共关系负责人王家耀,在第五届中国新媒体千人峰会上透露,在作业帮今年暑期正价班新增171万人次中,其中超过67%来自私域流量,33%来自公域流量;也就是说每拉新3个正价课学员有2个来自私域流量,有1个来自抖音、微信等外部投放。

  每季50%-70%的正价学员贡献率,已经成为作业帮私域流量的杀招。在获客成本从每人1000暴涨到每人4000元的当下,越来越成为“生死手”。

  作业帮不仅构建了「作业帮」、「作业帮口算」、「作业帮直播课」三大APP形成联动关系,在作业帮超35000名员工中,有超过20000名辅导老师,相应的老师、家长和学生微信群搭建了自身的社群运营,再加上微信、微博、抖音、快手、视频号等自有新媒体,作业帮已经构建了一个完善的私域矩阵。

  但更关键的在于,这一模型正逐渐改写传统的单一的“采买流量式”的营销做法,使完整介入用户生命周期,进行精细化运营的可行性越来越高。