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卡思数据:增速3000%+,小奥汀是如何从“网红”进阶为“品牌”的?IT资讯

来源:天之家 发表于:2020-11-09 09:14 阅读:

  假如说,2019年,因抖音种草出圈的美妆个护品牌有:半亩花田、珀莱雅和花西子,那么,停止2020年9月,因抖音而“红”的品牌里,小奥汀或者是最刺眼的一个。

  这个从水性指彩转型到彩妆赛道的品牌,从“小众”走向“公共”,完制品牌进级迭代,好像只用了一个“疫情”的时间冲刺。

  想必因疫情被困于家中,拥有#美妆标签的用户,都曾在抖音刷到过小奥汀#眼线笔的信息流告白,而为办理疫情期间的物流困难,售价59.9元的小奥汀(眼线笔)还选择了与顺丰相助。

  假如说,疫情让小奥汀只是小火了一把,那么真正能让小奥汀站到新锐品牌C位的,还在于它过硬的产物品质以及奇特的产物打法:善于从细分品类切入,并通过足量达人的种草渗透,来铸造产物口碑,而强大的新品研发本领和营销种草力,能一连推出新品、爆品,则是其能从“网红单品”进入到“网红品牌”行列的底层原因。

卡思数据:增速3000%+,小奥汀是如何从“网红”进阶为“品牌”的?

  据卡思数据品牌追踪统计:整个9月,小奥汀关联的种草视频数量增长了485条(注:指的是该时间周期内有关联该品牌商品的视频总数),对比于不绝有新品上市7、8月份,这个数据存在必然水滑腻落(7月和8月新增关联视频别离是748支和622支)。

  但3个月里,近2000支共计为小奥汀带去了1500万次以上的点赞和40万次评论,卡思预估,光抖音累计发生的曝光量都高达1.5亿次以上。

卡思数据:增速3000%+,小奥汀是如何从“网红”进阶为“品牌”的?

  ▲卡思小我私家版:小奥汀种草视频截图 ▲

  从视频所推广的单品看:已从眼线向高光、散粉、腮红、眉笔、睫毛膏等全彩妆类目做延伸,进一步阐明数据表示优秀的KOL的内容范例,也可看出:以美妆为主,但涵盖颜值、剧情、时尚、糊口、感情等多个内容赛道。

  绝不浮夸的说:每一个处于涨粉期、且粉丝画像以90后(甚至95后)女性用户为主的KOL,都被小奥汀在抖音上“翻过牌子”。

  双11即将到来,在话题全面导向“直播带货”的2020年,卡思数据试图通过小奥汀的案例,将各人的留意力拉返来到种草这个工作上来。

  固然说,短视频+直播,大幅缩短了传统品牌建树的路径和时间周期,但对付品牌尤其是新锐品牌而言,切莫忘了在卖货之前将“种草”做到位。

卡思数据:增速3000%+,小奥汀是如何从“网红”进阶为“品牌”的?

  “小奥汀”高增背后:做对了什么?

  《爆品力营销》研究显示,爆品的降生,需要综合检验其颜值力(即:外包装)、种草力(运营和宣传)、产物力(设计和体验)和话题力(社交与流传)。

  颜值力是吸引用户购置的前提;

  种草力是缩短用户购置决定周期的要害;

  产物力是抉择着用户是否会复购或将产物推荐给身边的同事/挚友;

  而话题力则如同“加快器”,则抉择着产物可否从小众走向泛众,并破壁成为爆品的本领。

  我们不妨带着这4大“本领”来看小奥汀的爆款逻辑。

  首先,回归到最底层的“产物力”上,以小奥汀的旗舰产物“眼线笔”为例,之所以可以或许在疫情期间爆卖27万单。

  一方面,得益于其在辽阔市场需求上成立起的强大营销攻势据《2020年中国国货美妆成长趋势陈诉》显示,在2019年彩妆细分品类互联网声量TOP20里,眼线对比于2018年增幅到达16.3%,仅次于眉笔,排名第二。

  另一方面,则得益于产物力自己,从小奥汀眼线笔主打的产物卖点上看,我们可归结为4点:1)体验顺滑,不炸毛不分叉;2)防水防油防汗,耐久不脱妆;3)出水流通,一笔成型,新手可驾御;4)速干成膜,多色体验,满意用户潮酷玩妆需求。而从用户的口碑反馈上,好像也很好地呼应了这4大卖点,能强化用户信任,并为后续产物上新奠基了优质的口碑。

  阐明完产物力,我们再来看看小奥汀的颜值力。

  从外包装看,与大大都彩妆产物差异,小奥汀眼线笔走的是利害性冷漠风设计。三角形的盒子展开,是几种差异眼线的画法教程;而从眼线笔的质感上看,白色的外壳,精明的橙底黑标,看起来十分简朴,但拿在手上也相当有份量。