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11年的双11,21夜聚划算的夜场战事IT资讯

来源:天之家 发表于:2020-11-01 00:08 阅读:

11年的双11,21夜聚划算的夜场战事

超级夜场的百亿补贴和万亿生意。

1.夜夜划算,双11全面爆发

2009年,淘宝商城的团队愁眉不展。

从去年4月马云决定新开淘宝商城以来,这一年的时间里,整个B2C行业一直像被埋在土里般毫无光亮,淘宝商城的发展更是没什么起色,消费者甚至不知道淘宝商城和淘宝网有哪里不一样。

这年的5月,淘宝商城团队开始合计着,是不是可以搞一个促销活动吸引消费者,像美国的感恩节那样。“要不就在11月11日吧,光棍节,闲着也是闲着,不如忽悠他们上网来购物。”有伙伴提议。

促销计划定下来以后,淘宝召集商家说,希望他们能在光棍节搞一次全店5折的促销活动。对于绝大多数商家来说,这事儿从没干过,看起来有点不靠谱,于是他们拒绝这项提议,最后只有27个商户参加。

但是,出人意料的情况发生了。2009年11月11日上午,仅半天时间,商户们准备的货就基本销售一空了,他们有的跑到线下补货,有的还拿到了董事长的审批,直接从经销商处调货到线上卖。

截至当天晚上12点,淘宝商城交易额突破了5200万元,是商城平日交易额的10倍。淘宝感慨:谁都没有想到,互联网的聚合力量如此之大。

11年的双11,21夜聚划算的夜场战事

▲淘宝商城团队拍照庆祝“双11”

多年后,淘宝商城回忆起这历史性的一刻时还颇为动容:“大部分今天看来成功的所谓战略决策,常常伴随着偶然的被动选择,只不过是决策者、执行者的奋勇向前罢了。”
一个“奋勇向前”,成就了中国电商史上一个里程碑式的事件——“双11”不仅成了千万商家一年中最重要的节点之一,还成了亿万网民的盛大节日之一。

2020年,“双11”已走过11个年头,迎来一个新轮回的同时,聚划算通过撬动夜经济,打造了独特的新玩法。

3个月前,阿里巴巴发布的一份夜间经济报告中显示,夜经济拥有巨大增长潜力:在经济和社会生活全面走向数字化的背景下,夜间线上消费在全天占比提高到40%;全国600多万线下小店的夜间收入超过去年同期。

另有数据显示,天猫夜间活跃粉丝已达2.8亿,全网渗透高达28%。为了充分挖掘这部分潜力,10月21日到11月11日,聚划算为天猫上的粉丝打造了为期22天的“一夜一行业,夜夜都划算”的“超级夜场”。

消费者可以看到,其消费渠道变得更宽。因为在商家端,聚划算将通过超级夜场为天猫超市、天猫服饰等多个行业,已覆盖超过300个超级大牌。

商家可以看到,在继去年通过“三箭计划”打出小高潮后,聚划算今年将通过明星直播、大牌百亿补贴、大额券权益等方式,再次打造爆款高潮。

11年的双11,21夜聚划算的夜场战事

从刘涛、李好、景甜,到闫学晶、肖央、秦海璐、佘诗曼,聚划算通过其深耕化的运营方式,为明星精准定位其合适带货,让明星直播带货成为真正高效的商家成交促成者。
与此同时,聚划算百亿补贴联合20多个超级品牌推出的半价补贴,以及前者新增的500款爆款补贴,以及超级夜场每晚8点释放的百万大额券,无疑成了明星砍价、促成交易的有力保障。

不同于以往,今年的“超级夜场”,聚划算首次创新性地将短视频加入夜间场景,用户可以得到边看边买的沉浸式体验。

事实上,无论是真正高效的明星直播,还是超过500个品牌内容力引导,以及平台内容的场景融合,为的都是在“双11”实现超过百亿的成交爆发。

2.爆发早见端倪

2019年,补贴战事愈演愈烈。

喊着“驶入五环内”的拼多多,在开启“百亿补贴”之后,其威胁性突然增强。大佬们并不能坐以待毙,比如,双十一、黑五购物节期间,苏宁和京东就紧急上线了“百亿补贴”活动。

但是,人们很快发现,比起苏宁和京东,阿里才是那个除拼多多外,在“百亿补贴”上投入最多的狠角色:把聚划算百亿补贴入口放在了手机淘宝首页的显眼位置上;不仅在各种购物节点上启动“百亿补贴,还将补贴活动常态化——持续每日补贴;各种资源投入,如冠名B站跨年演唱会,春晚送福利……

11年的双11,21夜聚划算的夜场战事

11年的双11,21夜聚划算的夜场战事

与拼多多“驶向五环内”相反,聚划算的目标是下沉市场。从2019年618购物节的“千万爆款团”、“百万爆款团”,再到“99划算节”,聚划算通过新的数字化工具,为下沉市场创造10000亿生意增量。

更重要的是,对阿里而言,聚划算的百亿补贴并不仅是一项开拓下沉市场的福利那么简单——它逐渐形成了一个战略性生态。