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上网本上网卡上市即火3G手机仍蓄势待发IT资讯

来源:天之家 发表于:2020-09-10 19:43 阅读:
  编者按
  
  如果从5月17日电信、移动、联通三箭齐发算起,上海3G市场完全启动已过去两周,但就是这短短两周时间,本报记者已经按耐不住对于3G市场的好奇心,遍访各家电信营业厅、手机和家电卖场,希望能找到三家电信运营商为3G交出的第一份答卷。
  
  在对运营商、渠道商、消费者等多方实地采访后,记者对上海3G进展已经形成一个大概的框架,算是交出了一份“不完全版”3G调查报告——上网本和上网卡正充当3G“急先锋”角色,受欢迎程度超出预期,而3G手机终端则按兵不动,虽遭遇“冷场”尴尬,但仍在运营商运筹帷幄之中。
  
  上网本、上网卡热卖:3G应用杀出“黑马”
  
  EVDO上网卡热销数万
  

  得益于家庭融合3G套餐和3G无线套餐的快速推广,上海电信EVDO上网卡在社会渠道和营业厅都取得销售佳绩。
  
  在徐家汇太平洋电脑卖场内,几乎所有卖家都向记者表示,“EVDO上网卡卖得最好”。除原有CDMA1X上网老用户对CDMA制式3G上网卡仍情有独钟外,“客观来说,现在EVDO上网卡的上网速度和稳定性,都是最好的,一般用户来咨询,我们多数会推荐EVDO制式。”太平洋一期三楼的一家专卖店主向记者介绍。
  
  除社会渠道表现活跃外,记者从上海电信天翼终端公司了解到,从4月底正式销售以来,不到一个月时间里,3G上网卡已卖出数万个,3G与WiFi融合上网的模式受到许多购买者的欢迎。不过该人士表示,电信定制上网本何时上市,目前还没有具体的时间表。
  
  超低折扣引爆G3上网本
  

  继中国电信大规模天翼广告攻势之后,中移动的G3笔记本广告以更强势的姿态汹涌而来,并已在销售市场上取得立竿见影的效果。虽然目前上海移动销售的G3上网本只有惠普、戴尔、联想和海尔四款,但据记者调查统计,日售数百至上千台不成问题。
  
  当记者来到上海移动肇家浜路营业厅时,一位年轻消费者正在试用一台刚刚买下的G3上网本,营业厅工作人员向记者介绍,这些天前来咨询和购买上网本的消费者一个接一个,他们都有些忙不过来了。“完全没料到上网本卖得这么好,资费折扣的宣传单还没印好,上网本就已经卖出好几台了。”该工作人员表示,因为数量有限,所以目前肇家浜路营业厅G3上网本不出样,但顾客可以购买,付款后就能立即提走现货。
  
  据记者从其他几处移动营业厅得到的信息,无论市中心的泰兴路、长寿路,还是城郊结合部的北蔡、松江等地,G3上网本均销售良好。在位于长寿路的国美旗舰店,作为G3上网本的合作销售渠道之一,销售人员表示,最多一天卖出去5台,销售前景非常乐观。上海苏宁市场部相关人士向记者透露,从5月1日起,苏宁共卖出400多台G3上网本,但因需从上海移动调货,所以不少门店常常处于缺货状态。
  
  另外,记者还在迪信通意外发现了有清华同方品牌的移动上网本销售,上海迪信通副总张鹏程向记者介绍,清华同方品牌上网本是迪信通独家包销的。目前,G3上网本销售已占到迪信通手机套餐销量的10%~15%,上海一百多家店总计每天平均销售约20台,厂商普遍处于缺货状态。
  
  除上海本地市场外,北京、广州、杭州等地都出现了G3上网本热销、脱销的场面。对此,易观国际分析师王留生指出,G3上网本的热卖并没有出乎他的意料,中国移动发力上网本早有“预谋”,在TD发展初期,数据卡的销量曾是手机销量的6倍,这应该给了中国移动一些启示。王留生认为,高额的资费补贴是G3上网本热卖的真正关键,广告攻势仅能起到辅助作用。
  
  WCDMA上网卡“抢跑”
  

  按理说联通3G业务从5月17日开始才正式试商用,但在至少一个多月以前,联通已经开始通过社会渠道推广WCDMA3G上网卡。从4月开始,连续几周,徐家汇百脑汇门口都能看到联通上网卡的促销摊位,虽然上海联通的WCDMA3G网络还未开通,但促销广告上却明确打上了“3G体验一步到位”、“办理无线上网就送笔记本”等字样,采取上网本、上网卡、上网时间“三合一”捆绑销售模式。“我们现在只卖3G制式上网卡,还有一个月网络就开通了。”销售人员热情地兜售。
  
  记者注意到,5月17日之前销售的WCDMA上网卡采用时长收费方式,与其后联通正式发布的“M+T”资费策略有所不同,这对客户的维护与服务造成了一定困难,不知这算不算是3G上网卡的“抢跑后遗症”。
  
  专家点评:无线、有线宽带“两手都要硬”
  

  从上网本和上网卡的热卖来看,不光年轻人、商务人士,中老年人等电脑应用水平不高的人群也同样对3G数据业务热情十足,3G上网本和上网卡的消费并没有体现出明显的人群差异。在3G赛场上,3G数据业务终端暂时把手机终端抛在了后面。
  
  知名独立IT观察家付亮认为,大补贴力度是促使消费者购买G3上网本的关键,而上海电信的数千个WiFi热点对EVDO上网卡用户来说也是很好的使用体验。不过,运营商需注意到的是,中国移动基本没有固定宽带网络,所以其在3G无线宽带的发展上不遗余力,资费折扣力度很大。在北京,有线宽带由联通主导,所以北京电信在推广EVDO上也比上海电信资费更优惠。付亮认为,电信在大力推动3G+WiFi无线上网模式时,不应束手束脚,美国电信运营商AT&T的例子证明,担心“老百姓用3G,不用ADSL”的顾虑是多余的,电信应同时着力提升有线宽带的带宽,给予消费者差异化的上网服务体验。
  
  3G手机“冷场”:未到山花烂漫时
  
  电信3G手机终端不足
  

  在5月17日刚刚开张的上海首家天翼手机城,不少有上网需求的CDMA用户已经开始考虑购买EVDO3G手机。“顾客以中年为主,玩手机的小年轻倒不多,可能因为现在3G手机款式还不多,样子不太吸引人吧。”现场一位销售人员向记者介绍,这里每天可卖掉10部左右的3G手机,开业十几天来,一共卖了差不多几百部。
  
  记者随即走访了几家电信营业厅,发现目前上海市场上已有5款3GEVDO手机出售。其中中档价格的机型销量最好,一般而言每个营业厅一周可以销售出10部左右的EVDO手机,据记者调查该数字已明显优于其他电信运营商的营业厅销售数字。但是营业员还是表示,来询问的消费者不少,但是总体而言,手机选择的余地较少。。
  
  移动TD手机有待成熟
  

  移动的3G终端是三家运营商中最早上市的,不过记者走访时发现,TD手机并没有得到用户的青睐。“TD促销力度大,但销量一般。”某手机连锁负责人向记者表示,“不过移动在手机销售方面经验丰富,判断也很准确,从目前来看,移动应该还在等待TD手机款式的丰富和品质的成熟,到时候再发力也不迟。”
  
  记者发现,目前各移动营业厅的TD手机销售仍处于起步阶段,有零散客户光顾,但数量十分有限。记者在徐家汇移动营业厅看到,“承诺话费送手机”活动正在进行,参加活动的机型中没有TD手机,当记者表示希望咨询TD手机信息时,工作人员甚至向记者表示,“现在还是买GSM手机更划算”。另据记者了解,营业厅旁的“黄牛”也对TD手机不甚“感冒”,“TD手机现在不收的”,原因是出手比较困难。
  
  联通3G手机还未放号
  

  记者来到位于中山公园的联通3G品牌店,在服务人员的引导下,体验了包括手机电视、手机音乐、无线上网卡等几项3G业务。不过当记者来到二楼营业厅询问现在是否能够使用3G手机时,却得到了否定的答案。营业员告诉记者,现在只能先登记信息,上海联通还没有正式对公众放号。“目前只是试商用,先预约,等正式放号再通知你。”
  
  当记者询问何时能够放号时,营业员说最早也要等到9、10月份。而当记者回到一楼后,发现品牌店中有联通代理商正在出售3G手机,记者询问得知,目前有6款3G手机出售,价格从900元至5600元不等,其中几款国产品牌手机销量不错。
  
  据记者事后调查,联通在WCDMA制式3G终端的销售上,社会渠道表现比营业厅更为活跃。张鹏程介绍,目前迪信通已有十几款3G终端销售,基本全是中高端机型,大多采用WCDMA制式,品牌包括索爱、多普达、三星等,目前销量不错。与专业手机卖场相比,家电连锁的3G备货则慢半拍,记者在某国美旗舰店内了解到,目前仅有索爱W715一款WCDMA3G终端销售,而移动和电信的3G终端竟然都仍未入场。由此看来,联通3G终端在社会渠道上开放度较高,商家各自从手机厂商处直接拿货,铺货效率很高,WCDMA终端产业链成熟度高的优势已逐步显现。
  
  专家点评:消费者对3G手机期待值更高
  

  从目前来看,3G手机的市场销售情况称不上火爆,但肯定在运营商的预计范围之内。
  
  对消费者来说,付亮认为,他们对手机的要求远比上网本来得高,外观、功能、软硬件缺一不可,因此各制式3G终端的市场导入都需要一个过程,联通WCDMA终端虽然成熟度较高,但随着移动和电信在深度定制终端方面的加力,更多增值应用和资费捆绑优势将会体现。与3G上网本情况类似,大力度的资费补贴仍然会对消费者产生很大诱惑力。